Rhetorik-Tipp #1: Kenne Dein Publikum!<\/h3>\n
Jeder gute Redner wei\u00df, dass er sein Publikum m\u00f6glichst gut kennen muss, um die Zuh\u00f6rer \u00fcberzeugen zu k\u00f6nnen. Im Volksmund sagt man dazu: \u201eDie Zuh\u00f6rer abholen\u201c. Das kann man nat\u00fcrlich nur, wenn man wei\u00df, wo das Publikum (inhaltlich) steht. Und genauso ist es auch beim Bewerbungsgespr\u00e4ch: Hier hat man ja auch ein (kleines) Publikum: Meist den Arbeitgeber, den Personaler und jemanden von der Fachabteilung.<\/p>\n
Was ist sollte der Bewerber also tun? Herausfinden, wie sein \u201ePublikum\u201c tickt. Konkret hei\u00dft das: Sich dar\u00fcber informieren, was der berufliche (und ggf. private) Hintergrund der Gespr\u00e4chspartner ist. Mit Hilfe von Google, Xing und LinkedIn kann man schon einiges herausfinden und seine Antworten geschickt an die Vorlieben der Gespr\u00e4chspartner anpassen.<\/p>\n
Rhetorik-Tipp #2: Kenne die Einw\u00e4nde!<\/h3>\n
Jeder gute Redner wei\u00df, dass das Publikum Fragen stellen wird und in den Fragen Einw\u00e4nde erhebt. Einw\u00e4nde kommen nat\u00fcrlich auch vom Arbeitgeber und vom Personaler. Etwa: \u201eWarum haben Sie 2015 eine 6-monatige Lebenslaufl\u00fccke?\u201c oder: \u201eWieso haben Sie nach dem Bachelor nicht weiterstudiert?\u201c<\/p>\n\n
Der gute Bewerber macht sich bereits vorher Gedanken um die Schwachstellen seiner Bewerbung und \u00fcberlegt sich bereits im Vorfeld gute Antworten dazu. Viele Bewerber hoffen, dass diese schwierigen Fragen bzw. Einw\u00e4nde nicht kommen. Doch Hoffnung ist ein schlechter Ratgeber. Daher sich bereits zu Hause fragen: Wo sind die Schw\u00e4chen<\/a> meines Lebenslaufs und wie erkl\u00e4re ich sie am besten?<\/p>\n Jeder gute Redner wei\u00df, dass er sein Publikum verwirrt, wenn er nicht eine klare Struktur in seiner Rede hat. Der Struktur-Klassiker ist nat\u00fcrlich das Schema \u201eEinleitung-Hauptteil-Schluss\u201c. Klingt super einfach? In der Theorie schon. In der Praxis sprechen nur ein Drittel der Redner mit klarer Struktur.<\/p>\n Und im Bewerbungsgespr\u00e4ch? Dort ist vor allem bei der Selbstpr\u00e4sentation am Anfang des Bewerbungsgespr\u00e4chs eine klare Struktur angebracht. Denn viele Bewerber sprechen ohne klares Konzept und inhaltlich \u00e4u\u00dferst chaotisch. Wenn also der Arbeitgeber sagt: \u201eBitte stellen Sie sich kurz vor!\u201c \u2013 dann sollte die Antwort in etwa wie folgt lauten: \u201eIch m\u00f6chte Ihnen als Erstes etwas \u00fcber meine Ausbildung<\/a> erz\u00e4hlen, als Zweites etwas \u00fcber meine Arbeitserfahrung und als Drittes etwas \u00fcber meine Zusatzqualifikationen.\u201c \u2013 Das klingt strukturiert und wird beim Arbeitgeber einen guten ersten Eindruck hinterlassen.<\/p>\n Jeder gute Redner wei\u00df, dass er nicht lahm und lustlos auftreten darf, wenn er sein Publikum \u00fcberzeugen will. Von Augustinus stammt das ber\u00fchmte Zitat:<\/p>\n \u201eIn Dir muss brennen, was Du in Anderen entz\u00fcnden willst!\u201c<\/p><\/blockquote>\n Und im Bewerbungsgespr\u00e4ch? Da sehe ich immer wieder, dass Fakten des Lebenslaufs<\/a> gef\u00fchllos heruntergerattert werden. Ganz ohne Leidenschaft. Und h\u00e4ufig auch ziemlich monoton. Da schl\u00e4ft jeder Gespr\u00e4chspartner schnell ein. Was also tun? Ganz einfach: Lebendig erz\u00e4hlen. Das kann jeder. Denn wenn wir mit Freunden sprechen, machen wir das ganz automatisch. Kleiner Tipp: Sich den Arbeitgeber einfach mal als guten Bekannten vorstellen \u2013 dann f\u00e4llt das \u201elockere\u201c Erz\u00e4hlen viel einfacher.<\/p>\n Jeder gute Redner wei\u00df, dass er nicht nur abstrakte Argumente bringen muss, sondern auch anschauliche Beispiele, die in Erinnerung bleiben.<\/p>\n Was bedeutet das f\u00fcr das Bewerbungsgespr\u00e4ch? Wo kann man da gut mit Beispielen punkten? Ganz einfach: Insbesondere dann, wenn man \u00fcber seine St\u00e4rken spricht, ist das Beispiel Gold wert! Denn viele Bewerber machen den Fehler, dass sie die St\u00e4rken einfach nur aufz\u00e4hlen: \u201eIch bin empathisch, ein guter Teamplayer und sehr flei\u00dfig\u201c.<\/p>\n Aber was hei\u00dft das genau? Ohne Beispiele wirkt diese Aufz\u00e4hlung als reine Floskel. Besser ist es, an einem Beispiel zu erl\u00e4utern, wie man dazu kommt, dass man etwa \u201eflei\u00dfig\u201c ist. Also beispielsweise von der letzten Arbeitsstelle berichten und sagen, dass \u2013 wenn es in \u201ehei\u00dfen Zeiten\u201c viel zu tun gab \u2013 man als Arbeitnehmer \u00dcberstunden gemacht hat, h\u00e4ufig bis Mitternacht, damit das Projekt abgeschlossen werden konnte. So etwas h\u00f6rt jeder potentielle Arbeitgeber gern. Nat\u00fcrlich muss man hier ehrlich sein. Also keine St\u00e4rken ausdenken \u2013 sondern 3 tats\u00e4chliche St\u00e4rken aussuchen und jede mit einem Beispiel belegen!<\/p>\n Wer mehr \u00fcber die Rhetorik wissen m\u00f6chte, dem sei mein Rhetorik-Online-Kurs \u201eSelbstbewusst kommunizieren und \u00fcberzeugen\u201c mit bereits \u00fcber 3000 eingeschriebenen Teilnehmern empfohlen. Hier der Link: http:\/\/www.argumentorik.com\/de\/rhetorik-online-kurs.html<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\nRhetorik-Tipp #3: Sprich strukturiert!<\/h3>\n
Rhetorik-Tipp #4: Sprich engagiert!<\/h3>\n
Rhetorik-Tipp #5: Sprich anschaulich!<\/h3>\n
Schlusswort<\/h3>\n
\u00dcber den Autor<\/h4>\n
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Wladislaw Jachtchenko ist Rhetorik-Trainer & Speaker. Er ist seit 2007 Leiter der Argumentorik-Akademie in M\u00fcnchen. Er ist Experte rund um die Themen professionelle Rhetorik und \u00fcberzeugende Argumentation. Mehr Infos finden Sie auf www.argumentorik.com<\/a><\/p>\n