{"id":19823,"date":"2019-03-19T09:35:29","date_gmt":"2019-03-19T08:35:29","guid":{"rendered":"https:\/\/towerconsult.de\/bewerberblog\/?p=19823"},"modified":"2021-04-08T11:20:10","modified_gmt":"2021-04-08T09:20:10","slug":"gehaltsvorstellung-hilfestellung-zur-ermittlung-formulierung-deines-marktwerts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/towerconsult.de\/bewerberblog\/2019\/03\/gehaltsvorstellung-hilfestellung-zur-ermittlung-formulierung-deines-marktwerts\/","title":{"rendered":"Gehaltsvorstellung – Hilfestellung zur Ermittlung & Formulierung deines Marktwerts"},"content":{"rendered":"

Jeden unserer Bewerber frage ich nach der Gehaltsvorstellung. Dabei stelle ich fest, dass die meisten nur z\u00f6gernd antworten und nahezu \u00fcberrumpelt von dieser Frage wirken. Sicher \u201e\u00fcber Geld spricht man nicht\u201c, jedoch solltest du im Bewerbungsprozess ganz klar kommunizieren und argumentieren k\u00f6nnen, was du dir gehaltlich vorstellst und worauf du diese Angabe st\u00fctzt.<\/p>\n

Die Frage nach dem Gehalt beantworten oder nicht?<\/h2>\n

Ist eine Stelle akut zu besetzen gibt es zwei wichtige Kriterien, welche gern als Ausschlusskriterium seitens der Unternehmen genutzt werden. Zum einen ist dies das fr\u00fchestm\u00f6gliche Einstiegsdatum<\/a> und zum anderen der Gehaltswunsch.<\/p>\n

Auch in den Stellenausschreibungen der TowerConsult<\/a> bitten wir Bewerber explizit diese Informationen im Zuge ihrer Bewerbung anzugeben.<\/p>\n

Wie man die Frage nach dem Gehalt beantwortet und damit der konkreten Informationsaufforderung nachkommt, wird im Netz und unter Personalberatern auf verschiedene Weise behandelt. Wie so oft hat man die Qual der Wahl. Eine eindeutige Empfehlung scheint es nicht zu geben. Die eine Fraktion tendiert dazu, nicht darauf einzugehen. Andere empfehlen die Frage mit der Angabe einer Gehaltsspanne zu beantworten und somit die konkrete Antwort zu umgehen. Weitere sehen die beste M\u00f6glichkeit darin, eine konkrete Zahl zu nennen. Zum Teil wird sogar empfohlen sich von seiner Gehaltsforderung nicht abbringen zu lassen, schlie\u00dflich soll sich der Bewerbende nicht unter Wert verkaufen.<\/p>\n

Fest steht: Wer nicht auf die Gehaltsfrage eingeht, wirft bereits ein erstes negatives Licht auf seine Bewerbung. Du bist nicht auf die ausdr\u00fcckliche Aufforderung der Stellenanzeige deine Bewerbungsunterlagen unter Angabe deiner Gehaltsforderung zu \u00fcbersenden eingegangen? Hast du dich etwa nicht ausreichend informiert? Gibt es einen Grund, weswegen du deine Gehaltsvorstellung absichtlich f\u00fcr dich beh\u00e4ltst?<\/p>\n

M\u00f6chtest du in deiner Bewerbung deine Gehaltsvorstellung nicht nennen, dann umgehe diese Thematik mit einer eleganten Formulierung und zeige, dass du die Aufforderung der Gehaltsangabe zur Kenntnis genommen hast.<\/p>\n

\u201eGern erl\u00e4utere ich Ihnen meine Gehaltsvorstellung in einem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch.\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Der Unterschied zwischen einer Bewerbung \u00fcber uns, den Personalvermittlern und einer direkten Bewerbung bei deiner Wunschfirma: Wir, als Vermittler sortieren Kandidaten aufgrund fehlender Angaben nicht aus, sondern holen uns diese fehlenden Informationen nach Erhalt der Bewerbung aktiv ein.<\/p>\n

Gehalts(s)panne versus Fixum<\/h2>\n

Das T\u00fcckische an der Angabe einer Gehaltsspanne ist die damit aufgezeigte obere und untere Grenze. Der Personaler, welcher die Stelle so kosteng\u00fcnstig wie m\u00f6glich besetzen m\u00f6chte, orientiert sich zumeist am unteren Ende der Spanne. Somit wird aus der angegebenen Gehaltsspanne ganz schnell eine Panne. Du als Bewerber orientierst dich eher an der oberen Grenze. Je nach Gr\u00f6\u00dfe der Spanne sorgt dies in einer m\u00f6glichen Verhandlung f\u00fcr eine nicht ausgleichbare Differenz.<\/p>\n

Entscheidest du dich f\u00fcr die Angabe einer Gehaltsspanne, ist diese eher an deinem wahren Wunschgehalt anzusiedeln, als an deiner Schmerzgrenze.<\/p>\n

\u201eMeine Gehaltsvorstellungen liegen zwischen 46.500 und 49.700 Euro pro Jahr. In einem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch w\u00fcrde ich gern weitere Details besprechen.\u201c<\/em><\/p><\/blockquote>\n

\"\"Ich pers\u00f6nlich empfehle die Angabe einer konkreten Zahl. Aber auch bei dieser Variante gibt es unter Experten verschiedene Ans\u00e4tze. Die am h\u00e4ufigsten ausgesprochenen Empfehlungen zielen auf die Angabe von krummen statt glatten Zahlen.<\/p>\n

Begr\u00fcndet wird dies mit einer rein psychologischen Wirkung. Eine krumme Zahl suggeriert, dass du dich ganz genau \u00fcber deinen Marktwert informiert hast. Wobei ich der Meinung bin, dass man auch nach einer guten Recherche und Selbsteinsch\u00e4tzung durchaus eine glatte Zahl angeben kann. Hinzu kommt ein weiterer Effekt, welcher in der sp\u00e4teren Gehaltsverhandlung von taktischer Bedeutung ist. Bei einer krummen Zahl neigen die Verhandelnden eher dazu in Hunderterschritten zu verhandeln. Bei einer glatten Zahl bewegen sich die Verhandelnden zumeist in Tausenderschritten aufeinander zu.<\/p>\n

Die explizite Angabe deiner Gehaltsforderung \u2013 eine wichtige Information f\u00fcr Personaler<\/h2>\n

Wie bereits angedeutet, wird das von Bewerbern gew\u00fcnschte Gehalt sehr gern als Filterkriterium f\u00fcr die engere Kandidatenauswahl genutzt.<\/p>\n

In den meisten F\u00e4llen steht f\u00fcr eine zu besetzende Position, ein bestimmtes Budget zur Verf\u00fcgung. Bewerber welche mit ihren Gehaltsvorstellungen den Budgetrahmen sprengen, werden aussortiert.<\/p>\n

\u201eQualit\u00e4t hat seinen Preis\u201c. Dies gilt auch f\u00fcr deine Arbeit. Ist dein Gehaltswunsch viel zu niedrig angesetzt, wirft dies wieder die Frage nach dem \u201eWarum\u201c auf. Bist du etwa nicht gut genug? Auch ein Personaler muss effektiv arbeiten und wird seine Zeit lediglich f\u00fcr Kandidaten aufwenden, welche ein hohes Besetzungspotenzial mit sich bringen. Daher ist es f\u00fcr dich wichtig eine realistische Gehaltsvorstellung zu formulieren und deine gegebenenfalls bestehende Verhandlungsbereitschaft bereits in der Bewerbung zu signalisieren.<\/p>\n

\u00a0\u201eEin Bruttojahresgehalt von 46.500 Euro entspricht meinen Vorstellungen.\u201c<\/em><\/p>\n

\u201eMeine Gehaltsvorstellungen liegen im Bereich von 46.500 Euro pro Jahr.\u201c (signalisiert Verhandlungsbereitschaft) <\/em><\/p><\/blockquote>\n\n

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Gehaltsvorstellung in der Bewerbung platzieren<\/h2>\n

Die Gehaltsvorstellung geh\u00f6rt \u00fcblicherweise ans Ende des Anschreibens. Folgst du dem Trend und verzichtest auf das Anschreiben<\/a>, verzichte nicht auf die Angabe deiner Gehaltsvorstellung. Beispielsweise kannst du diese im Lebenslauf aufnehmen. Eine weitere M\u00f6glichkeit w\u00e4re, in deinem E-Mail Anschreiben darauf einzugehen. Immer \u00f6fter sehen wir die Angabe zum Gehaltswunsch formuliert als PS.<\/p>\n

Dein Marktwert: realistische Gehaltsvorstellung & selbstbewusste Einsch\u00e4tzung<\/h2>\n

Die \u00c4u\u00dferung des Gehaltswunsches ist eine Gratwanderung. Das Gehalt darf nicht zu hoch angesetzt werden und aus dem Budgetrahmen der angestrebten Position fallen. Unter Wert darfst du dich jedoch auch nicht verkaufen.<\/p>\n

Eine realistische Einsch\u00e4tzung, der f\u00fcr den anvisierten Job \u00fcblichen Gehaltsspanne ist unabdingbar und verlangt eine gr\u00fcndliche Recherche. Wie hoch sind typischerweise die Geh\u00e4lter in einer solchen Position? Hilfreich hierf\u00fcr sind Gehaltstabellen, welche dir eine erste grobe Orientierung bieten.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus ist das Einkommen von weiteren Faktoren abh\u00e4ngig. Die Beantwortung der folgenden Fragen hilft dir, dich mit den gegebenen Gehaltsstrukturen auseinanderzusetzen.<\/p>\n