{"id":20130,"date":"2019-05-07T09:40:42","date_gmt":"2019-05-07T07:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/towerconsult.de\/bewerberblog\/?p=20130"},"modified":"2021-04-09T11:18:47","modified_gmt":"2021-04-09T09:18:47","slug":"10-tipps-fuer-deine-gehaltsverhandlung-im-vorstellungsgespraech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/towerconsult.de\/bewerberblog\/2019\/05\/10-tipps-fuer-deine-gehaltsverhandlung-im-vorstellungsgespraech\/","title":{"rendered":"10 Tipps f\u00fcr deine Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespr\u00e4ch"},"content":{"rendered":"

Du sitzt in einem Vorstellungsgespr\u00e4ch<\/a>. Das Gespr\u00e4ch lief bisher richtig gut. Nun wird es konkret und es f\u00e4llt die Frage: Wie viel haben Sie sich denn finanziell vorgestellt?
\nSp\u00e4testens jetzt schnellt auch bei dem gelassensten Bewerber der Puls in die H\u00f6he. Eine Gehaltsverhandlung ist ein Balanceakt, welcher Sensibilit\u00e4t verlangt. Damit du im Bewerbungsprozess auch beim Thema Gehalt einen k\u00fchlen Kopf bewahrst und sogar in Geldfragen durch Souver\u00e4nit\u00e4t bestichst, m\u00f6chte ich dir ein paar Tipps mit auf den Weg geben:<\/p>\n

1. Eine gr\u00fcndliche Vorbereitung ist das A und O<\/h2>\n

Damit du dich nicht von der Gehaltsfrage \u00fcberrumpelt f\u00fchlst, setze dich tiefgr\u00fcndig mit der Frage auseinander, was du wert bist. In meinem letzten Artikel habe ich aufgezeigt, wie du deinen Marktwert ermittelst<\/a>. Wichtig ist, nicht nur eine selbstbewusste, sondern vor allem eine realistische Selbsteinsch\u00e4tzung. Halte alle Faktoren, welche du f\u00fcr die Analyse deines Marktwertes heranziehst schriftlich fest, denn sie bilden die Argumentationsgrundlage f\u00fcr deine Verhandlung.<\/p>\n

2. Angabe eines konkreten Jahresbrutto als Verhandlungsgrundlage<\/h2>\n

Ich werde oft mit der Frage konfrontiert, wie das Wunschgehalt angegeben werden soll. Die meisten Bewerber wissen, was Sie netto jeden Monat ausgezahlt bekommen, nicht jedoch wie viel sie brutto in einem Jahr verdienen. Geh\u00f6rst auch du dazu, werfe einen Blick auf deinen letzten Lohnzettel und rechne dein Monatsbrutto hoch oder nimm dir deinen letzten Jahreslohnsteuerbescheid zur Hand. Du kannst dir auch den Brutto-Netto-Rechner zur Hilfe nehmen, um zu errechnen, bei welchem Bruttobetrag welcher Nettobetrag auf deinem Konto landen w\u00fcrde. In der Verhandlung solltest du dich auf dein Jahresbruttogehalt inklusive aller Zuwendungen beziehen. Dies l\u00e4sst keinen Raum f\u00fcr Missverst\u00e4ndnisse offen. Wer basierend auf einem Monatsgehalt verhandelt, schneidet in der Regel schlechter ab.<\/p>\n

3. Sei Geduldig<\/h2>\n

Rei\u00dfe mit der Gehaltsfrage nicht offene T\u00fcren ein, sondern warte bis das Thema seitens des Personalverantwortlichen angerissen wird. Denn eines ist gewiss, das Thema Gehalt wird in jedem Bewerbungsprozess bearbeitet. Lass den Personaler im Vorstellungsgespr\u00e4ch den ersten Schritt machen. Sollte das Gehalt im Vorstellungsgespr\u00e4ch nicht thematisiert werden, kann es auch sein, dass die Gehaltsverhandlung sp\u00e4testens mit \u00dcbersendung des ersten Vertragsentwurfs beginnt.<\/p>\n

4. Die Frage nach dem aktuellen Gehalt wahrheitsgem\u00e4\u00df beantworten oder geschickt umgehen<\/h2>\n

Wirst du nach deinem aktuellen oder vorherigen Gehalt gefragt, sag die Wahrheit oder versuche die Frage elegant zu umgehen. Du musst diese Frage nicht konkret beantworten. Mit einer geschickt formulierten Antwort kannst du auf deinen Gehaltswunsch lenken.<\/p>\n

Beispiel: \u201eAktuell liegt mein Gehalt etwas unterhalb meines Wunschgehaltes von 46.500,- Euro.\u201c <\/em><\/p>\n

Bleibe in jedem Fall bei der Wahrheit, denn wirst du beim Flunkern ertappt, bist du den Job schneller los als du ihn bekommst.<\/p>\n

5. Verhandlungsvorteil schaffen und h\u00f6her in die Gehaltsverhandlung einsteigen<\/h2>\n

Bei einer Verhandlung geht es um eine beiderseitige Ann\u00e4herung. In den wenigsten F\u00e4llen akzeptiert dein zuk\u00fcnftiger Arbeitgeber deine Gehaltsforderung ohne Widerworte.<\/p>\n

Doch Vorsicht, hast du im Zuge deiner Bewerbung deine Gehaltsforderung bereits ge\u00e4u\u00dfert, bleibe dabei und beziehe dich im Gehaltsgespr\u00e4ch darauf. Wenn du auf einmal einen anderen Betrag nennst, l\u00e4ufst du Gefahr dich in Widerspr\u00fcche zu verstricken, wirkst unseri\u00f6s beziehungsweise schludrig.<\/p>\n

Eine M\u00f6glichkeit h\u00f6her in die Verhandlung einzusteigen ist, sich auf die Angabe des f\u00fcr die Branche, Position und Region \u00fcblichen Gehalts zu beziehen. Hier kannst du dir diverse Gehaltstabellen oder Gehaltsstudien zur Hilfe nehmen.<\/p>\n

Beispiel: \u201eLaut der aktuellen Gehaltsstudie XXX, betr\u00e4gt das durchschnittliche Jahresbrutto meiner angestrebten Position 49.700,- Euro.\u201c<\/em><\/p>\n

Liegt das Durchschnittsgehalt h\u00f6her als dein Wunschgehalt, zeigst du, dass du bereit bist dem Unternehmen entgegenzukommen.<\/p>\n\n

 <\/p>\n

6. Sei dir deiner Schmerzgrenze bewusst<\/h2>\n

Sicherlich Geld ist nicht alles, doch ohne geht es auch nicht. Setze dich mit der Frage auseinander, wie viel Abstriche du in Kauf nimmst. Bei welchem Betrag liegt deine pers\u00f6nliche Untergrenze, unter welcher du den Job nicht annimmst? Berechne hier auch eventuelle Alternativleistungen mit ein und arbeite dir verschiedene L\u00f6sungsvorschl\u00e4ge schriftlich aus.<\/p>\n

7. Argumentiere mit deinen Leistungen nicht mit deinen Kosten<\/h2>\n

Gehe selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung und zeige, dass du dich vorbereitet hast. Auch wenn es den meisten Bewerbern schwerf\u00e4llt, \u00fcber sich und ihre Leistungen zu sprechen. Jetzt ist der Moment gekommen, indem du die Z\u00e4hne zusammenbei\u00dfen und dich verkaufen musst. Dabei kann es hilfreich sein, dich selbst wie ein Produkt zu betrachten. Welche Vorteile und welchen Mehrwert bringst du f\u00fcr das Unternehmen mit? Welche Leistungen und welche Erfahrungen rechtfertigen deine Gehaltsforderung? Nicht hilfreich sind Argumente, welche auf deine pers\u00f6nliche finanzielle Situation abzielen. Personaler interessiert es wenig, dass du ein hohes Gehalt ben\u00f6tigst, weil du noch ein Haus abzuzahlen oder sehr hohe Fixkosten zu decken hast.<\/p>\n

8. Verhandlungsbereitschaft zeigen und sich \u00fcber alternative Zusatzleistungen ann\u00e4hern<\/h2>\n

Bestehe nicht auf deine Forderung, sondern zeige dich verhandlungsbereit. Im Gehaltsgespr\u00e4ch wirst du sehr schnell merken, wie dein Gehaltswunsch aufgenommen wird. Sei vorbereitet und setze dich bereits vorher mit m\u00f6glichen Alternativen auseinander! In einem fr\u00fcheren Artikel haben wir bereits die g\u00e4ngigsten Zusatzleistungen<\/a> wie Firmenwagen, Essens- und Tankgutscheine als auch finanzielle Unterst\u00fctzung bei der Kinderbetreuung unter die Lupe genommen.<\/p>\n

Wenn das Budget f\u00fcr deine angestrebte Position nicht ausreicht, k\u00f6nnen dar\u00fcber hinaus auch weitere Alternativen m\u00f6glich sein:<\/p>\n