{"id":20197,"date":"2019-07-02T09:35:07","date_gmt":"2019-07-02T07:35:07","guid":{"rendered":"https:\/\/towerconsult.de\/bewerberblog\/?p=20197"},"modified":"2021-04-09T12:06:45","modified_gmt":"2021-04-09T10:06:45","slug":"gehaltserhoehung-dos-and-donts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/towerconsult.de\/bewerberblog\/2019\/07\/gehaltserhoehung-dos-and-donts\/","title":{"rendered":"Gehaltserh\u00f6hung \u2013 Dos and Don\u2018ts"},"content":{"rendered":"

Wieder einmal geht es um das liebe Geld. In meinen letzten beiden Artikeln habe ich euch bereits ein paar Tipps zu den Themen Gehaltsvorstellung<\/a> und Gehaltsverhandlung<\/a> gegeben. In diesem Artikel m\u00f6chte ich euch weitere Hinweise mit auf den Weg geben und auf typische Fragen rund um das Thema Gehaltserh\u00f6hung eingehen.<\/p>\n

Wann darf ich um eine Gehaltserh\u00f6hung bitten?<\/h2>\n

Es gibt keine festgeschriebene Regel. In den meisten Unternehmen finden einmal im Jahr Mitarbeitergespr\u00e4che statt, in welchen zumeist ebenfalls das Einkommen thematisiert wird. Hast du gerade erst einen neuen Job angetreten, bietet fr\u00fchestens der erfolgreiche Abschluss der Probezeit<\/a> einen ersten g\u00fcnstigen Augenblick f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung. Ist eine Gehaltsstaffelung jedoch bereits vertraglich vereinbart, empfiehlt sich ein bis eineinhalb Jahre nach der letzten Gehaltssteigerung zu warten.<\/p>\n

Wie bitte ich konkret um ein Gehaltsgespr\u00e4ch?<\/h2>\n

Wie so oft im Leben kommt es auf den richtigen Zeitpunkt an. Ist der Chef gerade terminlich stark eingebunden oder gar schlecht gelaunt, warte ab. Das Thema Gehalt ist keines, welches man zwischen T\u00fcr und Angel bespricht. Bestenfalls vereinbarst du einen direkten Termin und sagst von vornherein um was es geht. So kann sich dein Gegen\u00fcber bereits entsprechend vorbereiten und wird von deinem Anliegen nicht \u00fcberrumpelt. Der Entscheider sollte f\u00fcr das Gespr\u00e4ch gen\u00fcgend Zeit mitbringen, denn unter Zeitdruck lassen sich keine guten Entscheidungen treffen. Vorsicht ist geboten, wenn der Entscheider nicht dein direkter Vorgesetzter ist. Diesen darfst du auf keinen Fall au\u00dfen vor lassen, sonst f\u00fchlt sich die Person von dir \u00fcbergangen. Beziehe deinen direkten Vorgesetzten in jedem Fall mit ein. Entweder er nimmt ebenfalls am Gespr\u00e4ch teil oder du informierst ihn wenigstens vorab \u00fcber dein Vorhaben.<\/p>\n

Wie der Ton die Musik macht, so f\u00e4llt auch die Wortwahl ins Gewicht. Anstatt nach einer Gehaltserh\u00f6hung kannst du zum Beispiel nach einer Gehaltsanpassung fragen. Das Wort Gehaltsanpassung l\u00e4sst bereits vermuten, dass es sich nicht um eine blo\u00dfe Forderung handelt, sondern um eine begr\u00fcndete Steigerung deines Einkommens. Wenn du es lieber etwas offener halten m\u00f6chtest, bitte um ein Mitarbeitergespr\u00e4ch<\/a>, in welchem du deine pers\u00f6nliche Entwicklung und deine Perspektive besprechen m\u00f6chtest.<\/p>\n\n

 <\/p>\n

Gibt es ein empfohlenes Vorgehen bei einer Gehaltserh\u00f6hung?<\/h2>\n

Du solltest das Gespr\u00e4ch leiten und den ersten Schritt machen, denn du hast um das Gespr\u00e4ch gebeten. Rede nicht um den hei\u00dfen Brei herum, sondern sei selbstbewusst! Falle im Gehaltsgespr\u00e4ch jedoch nicht gleich mit der T\u00fcr ins Haus, sondern sorge erst einmal f\u00fcr eine positive Grundstimmung. Small Talk kann dabei helfen. Versuche deinem Gegen\u00fcber ein paar Fragen zu stellen, welche er mit Ja beantworten wird. Somit lockst du auch den Neinsager aus der Reserve. Nun liegt es an dir deinen Arbeitgeber von deinen Vorstellungen zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n

Zuallererst muss dir dein Marktwert<\/a> bewusst sein, denn nichts ist unangenehmer als mit einer unrealistischen Gehaltsvorstellung dem Chef gegen\u00fcberzusitzen. Weiterhin brauchst du Argumente, welche f\u00fcr eine Erh\u00f6hung deines Einkommens sprechen. Vermeide es deinem Chef die Pistole auf die Brust zu setzen, nach dem Motto: Entweder ich bekomme mehr Geld oder ich k\u00fcndige<\/a>. Vergleiche dich nicht mit Kollegen. In dem Gespr\u00e4ch soll es um dich gehen und nicht um andere. Ein Vergleich mit den Leistungen und dem Gehalt anderer wirft ein schlechtes Licht auf dich. Argumentiere nicht mit pers\u00f6nlichen Gr\u00fcnden, sondern ausschlie\u00dflich mit deinen Leistungen. Hast du eventuell gesteckte Umsatzziele erreicht oder gar den Umsatz erh\u00f6ht? Hast du neue Aufgaben oder Verantwortungsbereiche \u00fcbernommen?<\/p>\n

Formuliere deine Vorstellung klar und begib dich entspannt in die Gehaltsverhandlung, denn in den seltensten F\u00e4llen wird der Entscheider deiner neuen Gehaltsforderung direkt zustimmen. Bleibe in jedem Fall freundlich und verliere auf keinen Fall die Beherrschung.<\/p>\n

Habt ihr euch geeinigt, fasse die getroffene Vereinbarung nochmals kurz beispielsweise per E-Mail schriftlich zusammen und bedanke dich f\u00fcr das Gespr\u00e4ch. Falls du das Gef\u00fchl bekommst, dass keine finale Entscheidung in dem Gespr\u00e4ch getroffen werden wird, gib nicht auf. Vertage das Gehaltsgespr\u00e4ch auf ein anderes Mal und setze den neuen Termin m\u00f6glichst direkt konkret fest.<\/p>\n

Die wichtigsten Dos and Don\u2019ts zusammengefasst:<\/h2>\n

Dos:<\/h3>\n
    \n
  • einen geeigneten Moment finden<\/li>\n
  • direkten Vorgesetzten mit einbeziehen<\/li>\n
  • positive Grundstimmung erzeugen<\/li>\n
  • realistische Gehaltsvorstellung mit Leistungen begr\u00fcnden<\/li>\n
  • Ergebnisse des Gespr\u00e4chs schriftlich festhalten<\/li>\n
  • Danke sagen<\/li>\n<\/ul>\n

    Don\u2019ts:<\/h3>\n
      \n
    • falscher Ansprechpartner<\/li>\n
    • unrealistische Gehaltsvorstellung<\/li>\n
    • um den hei\u00dfen Brei reden<\/li>\n
    • Erpressung<\/li>\n
    • Vergleich mit Kollegen<\/li>\n
    • Gehaltserh\u00f6hung aus pers\u00f6nlichen Gr\u00fcnden fordern<\/li>\n<\/ul>\n

      Fazit:<\/h2>\n

      Viele Arbeitnehmer w\u00fcnschen sich ein h\u00f6heres Einkommen. Eine Forderung nach mehr Gehalt macht jedoch nur dann Sinn, wenn du diese rechtfertigen kannst. Jeder sollte sich selbst, seine Arbeitsweise und sein Aufgabenspektrum regelm\u00e4\u00dfig reflektieren. Deine Leistungen und die Verantwortung, welche du in deinem Job tr\u00e4gst, geh\u00f6ren entsprechend verg\u00fctet. Auch wenn ein Gehaltsgespr\u00e4ch f\u00fcr dich eine unangenehme Situation darstellt, lohnt es sich diesen Schritt zu gehen und allen Mut zusammenzunehmen. Denn wer nicht wagt, der nicht gewinnt!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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